Домашнее производство сейчас является одним из быстроразвивающихся видов заработка. Рукоделие, или хендмейд, стало не только писком моды, но и отличной идеей для стартапа. Сделанные своими руками игрушки, украшения и даже соленья — каждое изделие индивидуально и чаще всего делается под заказ. При этом стартовое вложение — стоимость материалов, инструментов — может быть минимальным. Кроме того, это так желаемая многими творческая профессия и выход из «системы». Насколько прибылен такой бизнес, и как найти своего покупателя?
Как начать
При открытии бизнеса необходимо рассматривать рынок, писать бизнес-план, искать партнёров. Домашний бизнес, кажется, начать намного проще. Нужно просто уметь хорошо делать что-то своими руками. Можно шить и вязать игрушки, делать посуду, косметику и многое другое. Идеи ограничиваются только законом. Однако первую же сложность вызывает конкурентоспособность. ФНС России сообщила, что в России на начало июня 2022 года зарегистрировались 5 млн самозанятых — плательщиков налога на профессиональный доход (НПД). Продажа продукции собственного производства стала одним из основных источников дохода. Поэтому бизнес-машина должна не только «завестись», но и «поехать». Здесь важны два фактора: оригинальность идеи и уровень мастерства.
Алексей Стребков, автор проекта Vinyl Time, поразил людей необычной идеей — он стал вырезать на виниловых пластинках изображения и создавать из них часы.
- Стал пилить, жужжать вечерами, ночами дома, пока семья спала. Продолжалось это месяца три. Заказы стали поступать чаще, и я перешёл от ручной резки к автоматизированной. В 2015 году я был пионером в создании часов из пластинок, данные изделия вызывали интерес, плюс доступность цены. В принципе раскручиваться не пришлось, всё пошло своим путём.
Фото: VINYL TIME I ЧАСЫ ИЗ ПЛАСТИНОК / VK
Инесса Синельникова, автор домашнего кимчи в Ростовской области, не только стала продавать необычный для России продукт, но и долгое время совершенствовала навык.
- Прежде чем готовить кимчи на заказ, я семь лет готовила его для себя и семьи. И только отточив все нюансы, найдя и собрав воедино все необходимые ингредиенты, я почувствовала, что это ОНО, всё сошлось.
По словам Инессы, это был тот самый вкус и аромат, с которым должно было познакомиться как можно больше людей.
Фото: КИМЧИ | РОСТОВ-НА-ДОНУ / Telegram
Первые вложения
Удобство работы на дому в том, что при начале часто не приходится делать крупные взносы. Материалы на первый заказной торт или украшение есть дома.
«Можно сказать, что вложения были небольшие: закупка овощей и тары, все-таки основная статья расходов — это корейские специи и соусы. В начале я предлагала людям попробовать то, что готовлю и ем сама каждый день. Поэтому первые заказы я готовила с теми приправами, которые уже купила для себя», — поделилась Инесса Синельникова.
В таких случаях, особенно когда не сразу задумываешь превратить хобби в бизнес, первые вложения даже не учитываются. Однако, кроме расходников, может потребоваться дорогое оборудование и даже отдельное помещение. Александра Кудашкина, автор проекта «Мастерская стекла @alex.glass.yarsk», занимается лэмпворком — художественной обработке стекла в пламени горелки. Ей нужны дорогие инструменты для обработки украшений и отдельное помещение для работы.
- Стоимость оборудования и материалов для лэмпворка очень дорогое, и поэтому некоторые компоненты я искала и покупала с рук через Авито. Итальянское стекло и качественная фурнитура — это ежемесячная статья расходов, тут никак не сэкономишь. Но я не веду учёт окупаемости, отношусь к моей деятельности как к игре, то есть нужно в месяц заработать чтобы хватило на аренду помещений, стекло, амортизацию и печеньки в мастерскую для гостей.
Фото: Мастерская стекла @alex.glass.yarsk / VK
В статью расходов может входить и реклама. Наконец, для улучшения навыков могут понадобиться платные курсы, вебинары и т. д. Поэтому, при планировании творчества изначально как основного заработка, необходимо учитывать первые вложения, и как скоро они окупятся.
Раскрутка
Задача бизнеса — продать товар. Чтобы найти покупателя, необходимо заявить о себе. И здесь есть масса вариантов. Это могут быть и другие тематические магазины и мастерские. Развитие может начаться случайно, но поиск партнёров ускорит бизнес-идею. Так и произошло с Александрой Кудашкиной, когда она начала работать в технике лэмпворк:
«Изначально я не планировала продавать изделия, просто плавила стекло, обучалась захватившей меня технике. Потом мной заинтересовалась Мастерская Воркшопхолл и предложила устраивать регулярные мастер-классы, так как Лэмпворк техника редкая и интересующихся было много. Для рекламы у них на витрине стояли мои изделия, и их стали покупать.»
Александра так же отметила, что очень важно участвовать в маркетах и ярмарках, знакомиться с другими мастерами и делиться опытом.
Фото: Мастерская стекла @alex.glass.yarsk / VK
Свои товары можно продвигать и продавать в соцсетях. Тогда достаточно договориться о заказе, оплате и доставке в сообщениях с заказчиком. А в ВК можно создать магазин прямо внутри группы, где клиенты могут не только ознакомиться с каталогом и ценами, но и сразу приобрести понравившийся товар.
Существуют площадки по продаже хендмейд товаров, как онлайн (например, Ярмарка мастеров), так и офлайн (например, Твоя Полка). Карина Графова, создатель украшений и мастерской by KGraph, начала случайно продавать свои изделия через магазин-барахолку «Твоя полка». Так же, как и остальные мастера, она ведёт группу, где можно сделать заказ, и пользуется «сарафанным радио»:
- Я просто по чуть-чуть делала украшения. Как раз открылся магазин «Твоя полка», и решила продавать. Особо никак не раскручиваюсь, пару раз только запускала рекламу, в основном находила заказчиков через знакомых.
Фото: Мэйд бай Каринка | by KGraph / VK
Юридический вопрос
Главный вопрос в ведении бизнеса на дому — а законно ли это? Для заводов и цехов есть специальные лицензии, которые разрешают производство и продажу. На вопросы по поводу юридической стороны домашнего бизнеса ответила юрист Татьяна Солонкина:
- Ведение бизнеса на дому, как и ведение любого другого бизнеса, является предпринимательской деятельностью, то есть направлена на систематическое получение прибыли, и следовательно она требует регистрации в качестве самозанятого или ИП. Другими словами, оно должно принять какую-то юридическую форму для государства и вести отчётность.
Занятие бизнесом на дому без регистрации на своей квартире, не важно в каких объёмах, если эта деятельность подпадает под признаки предпринимательской, незаконно. За незаконную предпринимательскую деятельность существует штраф, который составляет от пятьсот рублей до двух тысячи рублей. Однако, если налоговые органы докажут, что человек осуществляет предпринимательскую деятельность и скрывает доход, то к штрафу может добавиться предписание на выплату до 40% незадекларированного дохода и штраф в размере 10 000 рублей, а если незаконный доход превысит 2,250 тыс рублей, то это может привести к уголовной ответственности по статье 171 уголовного кодекса РФ.
Немаловажный аспект проведения бизнеса на дому — это статус помещения, в котором будет производство. В России запрещено открывать промышленные производства в жилых помещениях. Например, если косметологические услуги мастер может оказывать на дому, то, если он планирует открыть салон красоты или массажный кабинет, в своей квартире он уже это сделать не может. То же касается полноценных кондитерских, ателье, кафе, кухни. Для этого уже необходимо перевести квартиру в нежилое помещение, которое должно быть оборудовано отдельным входом и системой вентиляции.
Фото: VINYL TIME I ЧАСЫ ИЗ ПЛАСТИНОК / VK
- На примере домашнего кондитера, можно зарегистрироваться в качестве самозанятого, в качестве индивидуального предпринимателя или зарегистрировать свою организацию в качестве общества ограниченной ответственности. Если кондитер регистрируется в качестве самозанятого, он имеет определённые плюсы, в том числе оплачивает налог на профессиональный доход, но он не может привлекать наёмных работников по трудовым договорам, то есть он будет работать самостоятельно. Кроме того, он осуществляет продажу продукции исключительно собственного производства, не перепродаёт кондитерские изделия и продукты, закупленные у кого-то ранее. Если гражданин выбирает работу в качестве ИП, то он должен самостоятельно уведомить Роспотребнадзор о начале своей деятельности. Такое требование к самозанятым не применяется, — говорит Татьяна Солонкина.
Деятельность кондитера должна отвечать санитарным и пожарным нормам безопасности, когда она собственно регистрируется. Необходимо обратиться в МЧС за получением разрешения на ведение деятельности, кроме того, все закупленные товары, которые используются в производстве, должны соответствовать санитарным требованиям, ГОСТам, иметь сертификаты и соответствующие разрешения.
Конечно, можно рискнуть работать дома, как на многие часто делают, но при этом необходимо использовать только бытовые приборы, например, газовую плитку, микроволновку, то есть для каких-то нерегулярных заказов. Это не будет считаться промышленным производством. Если человек планирует на регулярной основе производить, лучше арендовать небольшое производственное помещение, которое бы соответствовало всем предъявляемым санитарным правилам и нормам, чтобы избежать ответственности.
«Не вся законная продукция может быть произведена на дому. Декларации и сертификаты выдаются только ИП и юридическим лицам, для самозанятых нет даже добровольной сертификации, и у них сейчас формально нет обязанности предоставлять какие-либо документы на свою продукцию. Однако есть категории товара, которые могут по своим качествам навредить потребителям, например, подакцизные товары. Они указаны в Перечне отдельных товаров, подлежащих обязательной маркировке средствами идентификации. Это молочная продукция, одежда, обувь, духи, постельное бельё и другие. Самозанятые просто не могут получить сертификаты, поскольку к ним такие требования не предъявляются. Поэтому категории товаров, которые требуют регистрации, они производить по факту не могут».
Можно ли уйти с официальной работы
Создание собственного бизнеса не гарантирует мгновенное увеличение заработка, по сравнению с работой по найму. Новый бизнес может и вовсе приносить больше расходов, чем доходов. Поэтому стоит совмещать основную работу и хендмейд-производство, по крайней мере на начале.
Автор Vinyl Time Алексей Стребков ушёл с основной работы в банке, однако вскоре пришлось снова совмещать работу и бизнес:
«Первые пару лет все заказы были мои, а потом я стал наблюдать, что люди стали пробовать воспроизводить и повторять. Появились репликанты, часть людей привлекли на себя. Немного спали мои обороты, но появилось побольше свободного времени, и в данный момент, уже год как, я вернулся в банк поработать на удалённую работу, которая не занимала бы много времени.»
Фото: VINYL TIME I ЧАСЫ ИЗ ПЛАСТИНОК / VK
Тем не менее, и любимое дело может превратиться в настоящую работу, которая приносит и удовольствие, и доход. По словами продавца кимчи Инессы Синельниковой, ей очень повезло совмещать в производстве творчество и основной способ заработка.
«Теперь это уже полноценный бизнес. Я оформлена как самозанятая, плачу налоги, сотрудничаю с оптовыми поставщиками. Есть цех, где я храню все необходимые ингредиенты, профессиональная кухня, где готовлю заказы. И даже небольшая зона выдачи, где встречаю своих кимчилюбушек (так я называю любителей моего кимчи). Этим летом цеху исполняется два года, а моему делу — четыре года.»
Фото: КИМЧИ | РОСТОВ-НА-ДОНУ / Telegram
Хобби или работа
Итак, вы определились с идеей, начали раскручивать свой бизнес, оформили ИП, возможно, ушли с работы по найму. Наконец, вечный вопрос искусства и ремесла, который актуален и для бизнеса на дому. Собственное производство на продажу требует навыков, профессионализма и постоянной работы. Довольно сложно превратить хобби в бизнес, не потеряв к нему интереса.
Карина Графова, автор мастерской by KGraph, поделилась, что создание украшений для неё стало превращаться в работу:
«Сейчас это оплачиваемое хобби. Пока мои доходы не позволяют это сделать основной работой. Однако создание украшений для меня становится как-то ближе к средству заработка, чем к искусству. Хотя и творчества здесь не меньше.»
Фото: Мэйд бай Каринка | by KGraph / VK
Однако другие мастера считают, что, когда ты занимаешься любимым делом, ты ни дня не работаешь. Стеклянный мастер Александра Кудашкина, несмотря на оформление деятельности как самозанятая, считает своё дело искусством.
«Я без излишней гордости считаю, что создаю предметы искусства. Уверена что в современном мире творчество должно быть средством заработка, и не надо стесняться этого. Но я не планирую расширяться. Массовое производство предполагает больше организаторскую деятельность чем творческую, а мне пока хочется лично участвовать в создании украшений.»
Фото: Мастерская стекла @alex.glass.yarsk / VK
В целом все мастера говорят о том, что хендмейд-производство — это всё-таки творчество, которым движет не желание заработка, а самореализация. Но идеальная ситуация, когда это творчество ещё и позволяет закрывать текущие потребности. В большей степени из-за того, что хочется полностью погрузиться в свой проект.
За помощь в работе над статьёй и за предоставленные фото спасибо мастерам:
- Алексею Стребкову
- Александре Кудашкиной
- Карине Графовой
- Инессе Синельниковой
- и юристу Татьяне Солонкиной.
Автор — Анна Онищук
